Comment transformer un showroom de produits techniques en véritable outil de vente ?
Pour Cheminées Fontaine, l’enjeu n’était pas seulement de moderniser un espace existant, mais de repenser entièrement l’aménagement du showroom à Pacé près de Rennes, afin de créer une expérience immersive. Ce projet d’architecture commerciale devait transformer l’espace sans tout reconstruire : conserver les éléments pertinents, repenser le parcours client et mettre les produits en situation pour favoriser la projection et accompagner la décision d’achat.
Transformer un showroom de cheminées et de poêles à Pacé en un espace commercial immersif, capable de valoriser des produits techniques et de faciliter le choix des clients.
Concevoir un parcours inspiré d'un refuge de montagne, avec des cheminées mises en scène dans des ambiances habitées et des familles de produits clairement organisées.
Un showroom qui aide les visiteurs à se projeter dans leur intérieur et facilite le conseil commercial grâce à un parcours structuré et des mises en situation concrètes.
Cheminées Fontaine présentait ses produits dans un showroom fonctionnel mais peu propice à la projection. Les poêles et cheminées étaient exposés comme des produits techniques, sans véritable mise en situation.
L’enjeu était de transformer l’espace existant en un lieu capable de susciter l’émotion, de faciliter le travail des commerciaux et d’aider les visiteurs à se projeter dans leur futur intérieur, tout en conservant une partie des aménagements existants afin de maîtriser le budget des travaux.
Une balade en montagne comme fil conducteur : forêt enneigée, ambiance Mont-Blanc, chaleur du feu de cheminée. Le showroom devient un chalet habité, pas un catalogue de produits. Le visiteur entre dans un univers avant d’entrer dans une gamme.
Le concept devient le fil conducteur de l’architecture intérieure : matières, lumière, mise en scène et agencement participent à construire cette sensation de refuge. Les produits techniques cessent ainsi d’être simplement exposés pour être replacés dans un contexte d’usage et dans une histoire.
Un agencement pensé pour le parcours client et le travail des commerciaux.
L’aménagement du showroom a été repensé pour fluidifier le parcours visiteur et faciliter le travail des équipes commerciales.
Le parcours visiteur a été restructuré selon la typologie des produits : poêles d’un côté, cheminées de l’autre avec des zones de pause pensées pour faciliter la décision d’achat. S’asseoir au coin du feu, sentir la chaleur rayonnante, se projeter : l’architecture sert le travail du commercial.
Créer la sensation d’un refuge habité.
Décor inspiré des paysages enneigés du Mont-Blanc, matières naturelles, lumière douce et chaleur du feu : chaque élément contribue à créer un refuge accueillant.
Loin d’un simple espace d’exposition, le showroom plonge les visiteurs dans un univers où ils peuvent expérimenter les produits, imaginer leur quotidien et construire plus facilement leur projet.
Pensé comme un véritable outil commercial, le nouveau showroom situé a Pacé accompagne naturellement le parcours d’achat. La réorganisation des espaces, la mise en scène des produits et la valorisation de l’existant permettent d’offrir une expérience plus immersive sans engager une rénovation lourde.
Le résultat : un lieu plus chaleureux, plus lisible et plus efficace pour accompagner la décision d’achat.
Ce projet d’architecture commerciale démontre comment un showroom peut devenir un levier de vente à part entière.
Dans le secteur des showrooms, une mise en scène efficace et une expérience
immersive génèrent un impact mesurable sur la conversion et la fidélisation.
La nouvelle mise en scène facilite la découverte des produits et aide les visiteurs à se projeter dans leur intérieur.
Pour Cheminées Fontaine à Pacé, l’impact a été immédiat et spectaculaire : À la réouverture du showroom de Pacé, l’équipe commerciale a constaté un afflux inhabituel de demandes et de visites, au point de devoir temporairement désactiver le numéro principal pour absorber le volume de sollicitations. Ce retour terrain illustre l’intérêt suscité par le nouvel espace après sa transformation.
Découvrez notre approche de l’agencement d’espaces commerciaux, pour articuler présentation des produits et accueil des clients.
